بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چندسطحی دنیای نوین فروش و کسب درآمد
بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چندسطحی، یکی از شیوه‌های رایج در دنیای کسب‌وکار است که به دلیل ساختار خاص خود، به تلاش و زمان زیادی نیاز دارد. افرادی که وارد این حوزه می‌شوند، نباید انتظار داشته باشند که به‌یک‌باره به ثروت زیادی دست یابند. بر اساس تحلیل‌های صورت‌گرفته توسط کارشناسان بازاریابی در ایالات متحده، این نوع بازاریابی می‌تواند به‌عنوان یک مدل تجاری برای شرکت‌ها بسیار سودآور باشد. با این حال، تجربه نشان داده است که بسیاری از افرادی که در میانه‌ی شبکه قرار دارند یا تازه‌وارد هستند، معمولاً به درآمدهای بسیار بالایی دست پیدا نمی‌کنند.
این وضعیت به این معنا نیست که بازاریابی شبکه‌ای غیرممکن است؛ بلکه به این دلیل است که موفقیت در این زمینه نیازمند تلاش مستمر، استراتژی‌های درست و ایجاد روابط مؤثر با مشتریان و همکاران است. همچنین، لازم است که افراد در این حوزه به آموزش و به‌روزرسانی مهارت‌های خود ادامه دهند تا بتوانند در رقابت با دیگران موفق‌تر عمل کنند. در نتیجه، اگرچه ممکن است برخی افراد از طریق این سیستم به درآمدهای قابل توجهی دست یابند، اما این امر به سادگی برای همه محقق نخواهد شد و نیاز به تعهد و کار سخت دارد.
بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
بازاریابی شبکه‌ای به‌عنوان یک مدل تجاری، به شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان برای گسترش یک کسب‌وکار وابسته است. این روش بازاریابی بر پایه فروش مستقیم بین افراد بنا شده و به سازمان‌ها این امکان را می‌دهد که محصولات یا خدمات خود را بدون نیاز به تبلیغات گسترده و واسطه‌گری به فروش برسانند. در این مدل، مشتریانی که به‌طور مستقیم محصولات را دریافت می‌کنند، این فرصت را دارند که در صورت تمایل به عنوان کارمند به شرکت ملحق شوند و با فروش محصولات، به کسب درآمد بپردازند. در بازاریابی شبکه‌ای، روش‌های درآمدزایی به سه شیوه کلیدی تقسیم می‌شود:
- ایجاد سرنخ: شناسایی و جذب مشتریان جدید
- جذب نیرو: استخدام و آموزش افراد جدید برای پیوستن به شبکه
- تولید و مدیریت: مدیریت فرآیندها و تولید محتوا برای ارتقای فروش
این استراتژی‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به رشد و توسعه پایدار دست یابند.
ایده بازاریابی شبکه‌ای از کجا شکل گرفت؟
ایده اصلی درآمدزایی در بازاریابی شبکه‌ای ریشه در مفهوم تصاعد دارد که برای نخستین بار توسط فیثاغورس در قرن ششم پیش از میلاد و سپس توسط اقلیدس در قرن سوم پیش از میلاد در کتاب معروفش «مقدمات» مطرح شد. این مفهوم برای نخستین بار توسط یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه به کار گرفته شد. آن‌ها برنامه‌ای طراحی کردند که به مشتریان این امکان را می‌داد با پرداخت 10 روبل به جای 50 روبل، صاحب دوچرخه شوند، به شرط آنکه چهار مشتری جدید نیز معرفی کنند. اما به سرعت فروش این شرکت دچار اشباع شد و در نتیجه این شیوه به عنوان یک کلاهبرداری شناخته شد. در روسیه، به این نوع کسب‌وکار لقب «شرکت بَهمنی» و در فرانسه «گلوله برفی» داده شد.
پس از این رویداد، بسیاری از جامعه‌شناسان، سیاستمداران، اقتصاددانان به دنبال راهی بودند که از این ایده به نفع عمومی بهره‌برداری کنند. اولین شرکتی که به‌طور رسمی به فعالیت در زمینه بازاریابی چند سطحی پرداخت، شرکت ویتامین کالیفرنیا بود که در سال 1930 تأسیس شد و در سال 1939 نام خود را به نوترالایت تغییر داد. امروزه، محصولات این شرکت از طریق کمپانی ام‌وی به فروش می‌رسند.
همچنین پیشنهاد می‌شود مقاله مهم‌ترین تاثیرات چت بات در زمینه بازاریابی را نیز مطالعه نمایید.
بررسی انواع بازاریابی شبکه‌ای
بازاریابی شبکه‌ای در مدل‌های مختلفی عمل می‌کند که شامل تک لایه، دو لایه و چند لایه یا چند سطحی می‌شود. در ادامه به بررسی هر یک از این مدل‌ها می‌پردازیم:
- بازاریابی شبکه‌ای تک لایه
در این مدل، شما به یک طرح خاص از یک شرکت ملحق می‌شوید تا محصولات یا خدمات آن را مستقیماً به فروش برسانید. در این نوع بازاریابی، نیازی به جذب توزیع‌کنندگان دیگر ندارید و درآمد شما تنها از طریق فروش مستقیم تامین می‌شود.
- بازاریابی شبکه‌ای دو لایه
همان‌طور که از نام این مدل پیداست، در بازاریابی دو لایه شما باید تعدادی توزیع‌کننده جذب کنید، اما درآمد شما کاملاً به این موضوع وابسته نیست. شما می‌توانید از طریق فروش مستقیم محصولات یا هدایت مشتریان به وب‌سایت‌ها نیز پاداش دریافت کنید.
- بازاریابی چند سطحی (MLM)
برخی از شرکت‌های فروش مستقیم از مدل چند سطحی استفاده می‌کنند تا توزیع‌کنندگان را تشویق کنند تا افراد جدید را به کار بگیرند و در ازای بخشی از فروش آن‌ها پاداش دریافت کنند. افرادی که به‌تازگی جذب شده‌اند به عنوان “زیر خط” توزیع‌کننده شناخته می‌شوند و درآمد خود را از فروش مستقیم محصولات به دست می‌آورند. همچنین قیمت کارتریج 80a را نیز مشاهده نمایید.
با این توضیحات، می‌توانیم بهتر درک کنیم که هر یک از این مدل‌ها چگونه عمل می‌کنند و چه ویژگی‌هایی دارند.
اهمیت بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
بازاریابی شبکه‌ای مزایای خاصی دارد که می‌توان به برخی از آن‌ها اشاره کرد:
- افزایش فروش و توسعه بازار: این نوع بازاریابی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد در تبلیغات و توزیع، فروش خود را افزایش دهند و به بازارهای جدید دسترسی پیدا کنند.
- کاهش هزینه‌ها: با استفاده از شبکه توزیع‌کنندگان مستقل، شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌های مرتبط با تبلیغات، توزیع و فروش را به حداقل برسانند.
- ایجاد فرصت‌های شغلی: بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند بستر مناسبی جهت ایجاد شغل‌های جدید فراهم کند و به ویژه برای افرادی که به دنبال کار پاره‌وقت یا کار در منزل هستند، گزینه‌ای جذاب محسوب می‌شود.
- تقویت وفاداری مشتری: توزیع‌کنندگان در اغلب موارد ارتباط نزدیک و موثری با مشتریان خود دارند که این تعامل می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان به برند منجر شود.
این مزایا می‌توانند به رشد و توسعه کسب‌وکارها کمک کنند و به افراد فرصت‌های شغلی جدید ارائه دهند.
آشنایی با مزایای بازاریابی شبکه‌ای
در بازاریابی شبکه‌ای، محدودیتی برای اندازه سازمان وجود ندارد. این به این دلیل است که کسب‌وکارها می‌توانند با تعداد زیادی از افراد همکاری کنند تا به عنوان توزیع‌کننده فعالیت کنند. توزیع‌کنندگان همچنین می‌توانند با یکدیگر همکاری کنند تا به افزایش فروش شرکت کمک کنند.
شرکت‌ها نیازی به صرف هزینه‌های زیاد جهت تبلیغات محصولات خود ندارند؛ چرا که یک شبکه توزیع قوی و مؤثر دارند که به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط است. ساختار توزیع‌کننده همچنین تأثیری بر حاشیه سود خرده‌فروشان دارد، به این معنا که شرکت‌ها می‌توانند از بار مالی مرتبط با حاشیه سود رهایی یابند؛ زیرا این هزینه‌ها به توزیع‌کنندگان منتقل می‌شود. همچنین کارتریج hp 80a را نیز ببینید.
مزیت دیگر این است که شرکت‌ها دیگر نیازی به هزینه‌های قابل توجه برای ذخیره‌سازی و تحویل کالا ندارند؛ چرا که این مسئولیت بر عهده توزیع‌کنندگان است. این ساختار به توزیع‌کنندگان این امکان را می‌دهد که از طریق معاملات خود با سازمان، درآمد نامحدودی کسب کنند؛ زیرا آن‌ها می‌توانند از هر دو منبع، یعنی درآمد شخصی و کمیسیون، سود ببرند.
سخن پایانی
بازاریابی شبکه‌ای (نتورک مارکتینگ) یک مدل کسب‌وکار است که در آن افراد به عنوان نمایندگان مستقل برای فروش محصولات یا خدمات یک شرکت فعالیت می‌کنند. این افراد معمولاً از خانه‌های خود کار می‌کنند و می‌توانند با جذب سایر فروشندگان، یک شبکه گسترده‌تری از فروش را ایجاد کنند. اگر بخواهید یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای راه‌اندازی کنید، اولین قدم این است که شرکای تجاری یا فروشندگان را شناسایی و جذب کنید. این افراد می‌توانند به شما در گسترش دامنه فروش و افزایش مشتریان کمک کنند.
این نوع بازاریابی به فروشندگان این امکان را می‌دهد که علاوه بر فروش مستقیم محصولات، از طریق جذب افراد جدید به شبکه، درآمد بیشتری کسب کنند. به عبارت دیگر، فروشندگان می‌توانند با کمک به دیگران در فروش، کمیسیون‌های اضافی دریافت کنند. برای اطلاعات بیشتر برای خرید پرینتر حرارتی و همچنین تعمیرات انواع دستگاه پرینتر می‌توانید با کارشناسان ما در دیجی کارتریج تماس و یا از طریق سایت با ما در ارتباط باشید.
دیدگاهتان را بنویسید