آیا شما هم محصول یا خدمتی خاص دارید اما احساس می‌کنید در میان هیاهوی بازار گم شده‌اید؟ چه می‌شود اگر به شما بگوییم برای دیده شدن، نیازی به بودجه‌های میلیون دلاری غول‌های تجاری ندارید؟ در این مقاله از مجله دیجی کارتریج، قرار است 12 ایده تبلیغات موثر برای کسب‌وکارهای کوچک را معرفی کنیم؛ ایده‌هایی که برخی از آن‌ها تقریبا رایگان هستند و می‌توانند کسب‌وکار شما را از یک راز پنهان، به پاتوق اصلی مشتریان تبدیل کنند.
چرا روش‌های قدیمی دیگر پاسخگو نیستند؟
تبلیغات در روزنامه‌ها یا بیلبوردهای شهری برای یک کسب‌وکار کوچک و نوپا دیگر جواب نمی‌دهد. دنیای امروز، دنیای ارتباطات است. مشتری شما دیگر به یک پیام یک‌طرفه توجه نمی‌کند؛ او به دنبال تعامل، تجربه و اعتماد است. پس کدام ایده تبلیغات امروزه جواب می‌دهد؟
در نهایت، استراتژی ما در این مقاله بر سه اصل استوار است:
- خلاقیت به جای هزینه: تمرکز بر ایده‌هایی که با هوشمندی اجرا می‌شوند، نه با پول زیاد.
- دیجیتال و فیزیکی در کنار هم: ترکیبی از بهترین راهکارهای آنلاین و آفلاین.
- ارتباط‌سازی به جای فروش مستقیم: ساختن پلی از اعتماد بین شما و مشتری.
12 ایده تبلیغات موثر برای کسب‌وکارها
این لیست، کمک کننده شما برای خروج از دوراهی است. هر ایده را با دقت بخوانید و ببینید کدام یک با روح کسب‌وکار شما سازگارتر است.
1. بهینه‌سازی پروفایل کسب‌وکار در گوگل
این کار قدرتمندترین ابزار رایگان برای هر کسب‌وکار محلی محسوب می‌شود. زمانی که کسی در نزدیکی شما عبارت بهترین کافه یا تعمیرکار موبایل را جستجو می‌کند، این پروفایل شماست که در نقشه گوگل به نمایش در می‌آید.
- اطلاعات خود را کامل و دقیق وارد کنید.
- عکس‌های باکیفیت از محیط کار و محصولاتتان بگذارید.
- مشتریان را به گذاشتن نظر (Review) تشویق کنید و به تمام نظرات پاسخ دهید.
2. بازاریابی محتوای هدفمند
به جای اینکه فریاد بزنید «محصول من را بخر!»، به مشتریان خود آموزش دهید. اگر یک فروشگاه لوازم کوهنوردی دارید، مقاله‌ای با عنوان «5 وسیله ضروری برای اولین سفر کوهنوردی» بنویسید. این کار شما را به یک متخصص معتبر تبدیل می‌کند.
این یکی از بهترین ایده‌های تبلیغات موثر برای کسب‌وکارهای کوچک است، زیرا اعتماد می‌سازد و مشتریان وفادار خلق می‌کند.
3. میکرو-اینفلوئنسرها
نیازی نیست با یک سلبریتی با میلیون‌ها دنبال‌کننده کار کنید. اینفلوئنسرهای محلی یا فعالان کوچک در حوزه تخصصی شما (به عنوان مثال با 5 تا 10 هزار دنبال‌کننده) اغلب تعامل بسیار بالاتری داشته و هزینه همکاری با آن‌ها به مراتب کمتر خواهد بود.
4. کمپین‌های محتوای تولیدشده توسط کاربر
یک مسابقه عکاسی برگزار کنید و از مشتریان بخواهید با محصول شما عکس بگیرند و با یک هشتگ مشخص در اینستاگرام منتشر نمایند. به بهترین عکس جایزه بدهید. این کار سه مزیت دارد: تولید محتوای رایگان، افزایش تعامل و تبلیغات دهان‌به‌دهان دیجیتال.
5. همکاری‌های استراتژیک محلی
با یک کسب‌وکار غیررقیب که مشتریان مشترکی با شما دارد، همکاری نمایید. برای مثال، یک باشگاه ورزشی می‌تواند با یک فروشگاه غذای سالم همکاری کرده و به مشتریان یکدیگر کد تخفیف ارائه دهند. این یک معامله برد-برد است.
6. بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی یعنی شکستن قوانین تبلیغات سنتی با یک ایده خلاقانه و کم‌هزینه در محیط شهری. یک نقاشی سه‌بعدی روی پیاده‌رو مقابل فروشگاهتان یا برچسب‌های درست در مکان‌های غیرمنتظره می‌تواند بسیار بیشتر از یک تبلیغ پرهزینه، سر و صدا به پا کند.
7. برنامه وفاداری و ارجاع مشتری
به مشتریانی که در حال حاضر دارید، انگیزه دهید تا دوستانشان را به شما معرفی کنند. به عنوان مثال: با معرفی هر دوست، در خرید بعدی خود 20٪ تخفیف هدیه بگیرید. براساس گزارش Nielsen، 92٪ از مصرف‌کنندگان به توصیه‌های دوستان و خانواده خود بیش از هر نوع تبلیغ دیگری اعتماد دارند. این بهترین نوع تبلیغات است: تبلیغ از زبان مشتری راضی.
8. برگزاری کارگاه یا وبینار آموزشی رایگان
تخصص خود را به نمایش بگذارید. در صورتی که یک مشاور مالی هستید، یک وبینار رایگان با موضوع چگونه درآمدمان را مدیریت کنیم برگزار کنید. در آخر، می‌توانید خدمات خود را به شرکت‌کنندگان علاقه‌مند معرفی نمایید. این روش، مشتریان بالقوه و بسیار باکیفیتی را جذب می‌نماید.
9. بازاریابی ایمیلی
یک خبرنامه هفتگی یا ماهانه بسازید و در آن نکات مفید، داستان‌های پشت صحنه یا تخفیف‌های ویژه برای اعضا ارسال نمایید. ایمیل مارکتینگ همچنان هم یکی از بالاترین نرخ‌های بازگشت سرمایه (ROI) را در میان تمام کانال‌های بازاریابی دیجیتال دارد. کلید اصلی، ارائه ارزش واقعی در هر ایمیل است.
10. تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting) هوشمند
تا به حال شده از یک سایت فروشگاهی بازدید نمایید و بعدا تبلیغ همان محصول را در اینستاگرام هم ببینید؟ این ریتارگتینگ است. شما می‌توانید با بودجه‌ای بسیار کم، تبلیغات خود را تنها به افرادی نمایش دهید که پیش تر به سایت شما سر زده‌اند. این کار شانس خرید را به شدت بالا می‌برد.
11. اسپانسرینگ محلی و هدفمند
به جای صرف هزینه گزاف برای تبلیغات گسترده، اسپانسر یک رویداد محلی کوچک، یک تیم ورزشی نوجوانان یا یک پادکست مرتبط با حوزه کاری خود شوید. این کار نام برند شما را به شکلی مثبت و در یک بستر اجتماعی معتبر به نمایش می‌گذارد و حس خوبی در جامعه محلی ایجاد می‌کند.
12. ارائه نمونه رایگان یا مشاوره اولیه
گاهی بهترین راه برای متقاعد نمودن مشتری، این است که اجازه دهید محصول یا خدمت شما را به عبارتی مزه کند. یک جلسه مشاوره رایگان 15 دقیقه‌ای، یک نمونه کوچک از محصول یا یک نسخه آزمایشی از نرم‌افزارتان می‌تواند تردید مشتری را از بین ببرد و او را به خرید ترغیب نماید. برای خرید کارتریج hp 117a کلیک کنید.
چگونه بهترین ایده تبلیغاتی را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنیم؟
همه این ایده‌ها عالی هستند، اما کدام یک برای کسب و کار شما مناسب‌تر است؟ از خودتان سه سوال بپرسید:
- مشتری من کجاست؟ (در اینستاگرام؟ در رویدادهای محلی؟ در حال جستجو در گوگل؟)
- بودجه من چقدر است؟ (آیا به دنبال ایده‌های رایگان هستم یا توانایی صرف هزینه محدود را دارم؟)
- هدف اصلی من چیست؟ (آگاهی از برند؟ فروش فوری؟ جمع‌آوری اطلاعات تماس مشتریان؟)
پاسخ به این سوالات، شما را به سمت بهترین ایده تبلیغات موثر برای کسب‌وکار کوچک خودتان هدایت می‌کند.
همچنین پیشنهاد می‌شود مقاله راهکارهای اثرگذار تبلیغات دهان به دهان در رشد کسب و کار را نیز مطالعه نمایید.
سوالات متداول
1. کم‌هزینه‌ترین و سریع‌ترین روش تبلیغات برای شروع کدام است؟
فعال‌سازی و بهینه‌سازی کامل پروفایل کسب‌وکار در گوگل (Google Business Profile) تقریبا رایگان بوده و می‌تواند در کمتر از چند هفته، مشتریان محلی را به سمت شما هدایت نماید.
2. آیا کسب‌وکارهای سنتی و آفلاین هم باید از تبلیغات آنلاین استفاده کنند؟
قطعا. امروزه مسیر خرید مشتری حتی برای یک نانوایی محلی هم از جستجوی آنلاین شروع می‌شود. حضور هوشمندانه در فضای دیجیتال، اعتبار شما را بالا برده و شما را به مشتریان جدید معرفی می‌کند.
3. چقدر طول می‌کشد تا نتایج این ایده‌های تبلیغاتی را ببینم؟
نتایج برخی ایده‌ها مثل تبلیغات ریتارگتینگ یا بهینه‌سازی پروفایل گوگل سریع‌تر (چند هفته تا یک ماه) مشخص می‌شود. اما روش‌های مبتنی بر محتوا و اعتمادسازی (مانند وبلاگ‌نویسی) یک سرمایه‌گذاری بلندمدت هستند که نتایج پایدار و ارزشمندی در طول زمان به همراه دارند.
سخن پایانی
دنیای تبلیغات برای کسب‌وکارهای کوچک، صحنه‌ای از رقابت خلاقیت، هوشمندی و توانایی برقراری ارتباط واقعی با انسان‌هاست. شما جهت دیده شدن نیازی به تقلید از دیگران ندارید. کافی است داستان منحصر به فرد کسب‌وکار خود را با استفاده از ابزارهای درستی که امروز معرفی کردیم، روایت نمایید.
از این لیست 12 تایی نترسید. لازم نیست همه موارد را به طور همزمان اجرا کنید. تنها یک ایده را انتخاب نمایید. همین امروز. ایده‌ای که بیشتر از همه شما را به وجد می‌آورد و با کسب‌وکارتان همخوانی دارد. آن را با تمام وجود اجرا کنید و نخستین قدم برای شکستن سکوت و درخشش در بازار را محکم بردارید.
منبع: shopify
دیدگاهتان را بنویسید